Capítulo II · La colección · Marketing por oficio
Crecimiento · 997 €/mes + IVA
Marketing inmobiliario para captar propietarios.
Una agencia de marketing para inmobiliarias tiene que traerte encargos, no solo visitas. Los compradores ya llegan por los portales. Lo que escasea es el propietario que te firma la venta o el alquiler, y ahí se gana o se pierde el mes.
Montamos lo que hace que un propietario te elija a ti: una web que enseña cómo vendes, la ficha de Google de tu oficina bien trabajada, contenido con datos de tu zona y un informe cada mes de lo que se ha movido. Desde Albacete, en remoto, para inmobiliarias de toda España.
Crecimiento
997 €/mes + IVA
- Compromiso
- Sin permanencia
- Dónde
- Toda España, en remoto
01 · Inmobiliarias en cifras
Lo que dicen los números.
714.237
compraventas de vivienda inscritas en España en 2025, un 11,5 % más que el año anterior.
INE, Estadística de Transmisiones de Derechos de la Propiedad · 2025
78,2 %
de esas compraventas fueron de vivienda usada. La vende quien ya era su dueño, no una promotora, y alguien tiene que convencerle de que te la encargue a ti.
INE, Estadística de Transmisiones de Derechos de la Propiedad · 2025
3.837.328
viviendas vacías, contadas por su consumo eléctrico de un año completo. Cada una tiene un propietario, y no todas están en venta ni en alquiler.
02 · Lo que permite tu oficio
Lo que la ley te deja anunciar.
Antes de gastar un euro en anuncios, conviene saber qué te obliga a poner la ley y qué te impide hacer. Son cinco normas, la última de Cataluña y la Comunitat Valenciana, y todas cambian cómo se anuncia y cómo se capta.
- 01
La etiqueta energética va en tus anuncios
Si ofreces una vivienda en venta o en alquiler, su etiqueta de eficiencia energética tiene que aparecer en toda oferta, promoción y publicidad: el portal, tu web, el escaparate y la publicación de Instagram. Y tiene que decir si es la del proyecto, la del edificio terminado o la del existente.
Real Decreto 390/2021, art. 15.2 - 02
Lo que pones en el anuncio se puede exigir
Los metros, los servicios, la ubicación y las condiciones de pago que publicas son exigibles aunque luego no estén en el contrato. Y el anuncio no puede llevar a error ni callar datos fundamentales, como si la vivienda está en construcción. Nada de vender como útiles los metros construidos con zonas comunes.
Real Decreto 515/1989, arts. 2 y 3 - 03
En el alquiler de vivienda habitual, tus honorarios los paga el propietario
Los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato no se pueden cobrar al inquilino, ni directa ni indirectamente. Tu servicio de alquiler ya no se le vende a quien busca piso: se le vende al dueño, que es quien paga. El marketing tiene que hablarle a él.
Ley 29/1994 de Arrendamientos Urbanos, art. 20 (desde la Ley 12/2023) - 04
Llamar en frío a propietarios ya no es gratis
Desde junio de 2023, cualquiera tiene derecho a no recibir llamadas comerciales que no ha pedido, salvo que haya dado su consentimiento o exista otra base legal del RGPD que lo ampare. Llamar a números de una lista comprada es hoy un riesgo de sanción. El propietario que te busca y te deja su teléfono, no.
Ley 11/2022 General de Telecomunicaciones, art. 66.1.b - 05
En Cataluña y en la Comunitat Valenciana, primero el registro
Para intermediar allí tienes que estar inscrito en el registro de agentes de la comunidad. En Cataluña no puedes anunciar una vivienda ajena sin nota de encargo, que lleva tu número de inscripción, y el distintivo con ese número va en tu local, en tu papel comercial y en tu publicidad, web incluida. En la Comunitat Valenciana el número va en la nota de encargo y en un distintivo visible al público. Si captas en otra comunidad, mira su norma de vivienda.
Ley catalana 18/2007, arts. 55 a 57; Decreto valenciano 98/2022, arts. 3 y 8
03 · Dónde te buscan
Dónde te encuentran tus clientes.
Tu cliente es doble: el que compra y el que vende. Al que compra ya lo tienen los portales. Al que vende hay que esperarlo donde mira cuando se plantea vender.
Primero
Google, en la búsqueda de quien vende
«Cuánto vale mi piso», «vender piso rápido», «inmobiliaria en» y el nombre del barrio. Quien escribe eso es un propietario que todavía no ha elegido agencia. Una página de valoración con precios reales de tu barrio, de fuente pública y de tus propias ventas, y artículos que contesten esas búsquedas traen encargos sin pagar cada clic.
Primero
La ficha de Google de tu oficina
El propietario que duda entre tres agencias del barrio mira las reseñas y las fotos antes de llamar. Es gratis y es lo que sale en el mapa. Revisa la tuya: si no tiene horario de visitas, publicaciones recientes y las reseñas contestadas, está a medias.
Primero
Tu propia base de contactos
Los compradores que no compraron y los propietarios que pidieron una valoración y no firmaron son tus contactos más baratos. Un correo al mes con lo que se ha vendido en su zona, y a qué precio, mantiene tu nombre presente para el día que decidan. Siempre con su consentimiento.
Después
Los portales
Siguen siendo donde busca el comprador y no se sustituyen. Pero el portal te trae interesados para lo que ya tienes; no te trae producto. Si toda la inversión va ahí, compites por destacar el anuncio con todas las agencias de tu zona.
Después
Anuncios en Facebook e Instagram para captar en tu zona
Tienen sentido en un radio pequeño alrededor de la oficina, con un mensaje concreto («valoramos tu vivienda con los precios de tu barrio») y una página que cumpla lo que promete. Van después de Google y de la ficha; su gestión entra en el plan Full y el presupuesto lo pones tú.
Por ahora, no
Publicar en redes por publicar
Un vídeo de cada piso cada semana consume horas y no trae encargos si nadie mide qué consigue. No es lo primero. Si entra, que sea con un objetivo de captación y una cifra que mirar a final de mes.
04 · Lo que conviene medir
Las cifras que mandan cada mes.
El informe del plan trae posiciones y visitas. Lo demás sale de tu agenda, tu programa de gestión o tu motor de reservas: lo cruzamos si nos das acceso.
- 01
Encargos nuevos
Las viviendas que te firman en exclusiva o con nota de encargo, y de dónde vino cada propietario, con lo que registres tú. Es la cifra que manda; el resto la explica.
- 02
Valoraciones pedidas
Cuántos propietarios piden la valoración en tu web y cuántas acaban en una visita a la vivienda.
- 03
Coste por propietario captado
Lo que te cuesta cada encargo, sumando el plan y lo que inviertas en anuncios si los haces. Así lo comparas con la comisión que te deja cada encargo.
- 04
Llamadas y rutas desde la ficha
Lo que Google cuenta de tu ficha: llamadas, peticiones de cómo llegar y clics a la web. Si sube o baja, se explica por qué.
- 05
Búsquedas que te encuentran
Las consultas por las que sale tu web y en qué posición, sacadas de Search Console, que es lo que mide Google, y no de una herramienta que las estima.
05 · Mes a mes
El calendario de tu oficio.
Enero a marzo
Se publica el informe de tu zona del año anterior: qué se vendió, a qué precio y en cuánto tiempo. Es justo lo que un propietario quiere leer antes de llamar a una agencia.
Abril a junio
Las familias que quieren mudarse antes del curso escolar se mueven ahora. Es cuando conviene tener producto en cartera, así que la captación tiene que haber empezado antes.
Julio y agosto
Menos visitas y notarías a medio gas. La ficha y la web no se apagan, pero los anuncios de captación se bajan o se paran.
Septiembre y octubre
La vuelta: se relanza la página de valoración y se escribe a los propietarios que valoraron en primavera y no firmaron.
Noviembre y diciembre
Se cierran las firmas pendientes y se recogen los datos del año. Gastar en captar en diciembre rara vez compensa; preparar el informe de enero, sí.
06 · Lo que se repite en el oficio
Los errores que más cuestan.
- 01
Invertirlo todo en portales
El portal trae compradores para lo que ya tienes. Si el mes que viene te quedas sin producto, no hay anuncio destacado que lo arregle.
- 02
Una web que solo es un listado de pisos
El propietario no busca tus pisos: busca a quién confiarle el suyo. Si tu web solo enseña el catálogo, no le cuentas por qué tú y no la agencia de enfrente.
- 03
La valoración automática que nadie revisa
El formulario que devuelve un precio en dos segundos se queda con un correo y pierde al propietario, que se va con una cifra sin contexto y sin haber hablado contigo. La valoración tiene que acabar en una conversación.
- 04
Reseñas sin contestar
Una reseña mala sin respuesta es lo primero que lee un propietario indeciso. Contestarlas todas, con nombre y sin plantilla, son diez minutos a la semana.
- 05
Medir visitas en vez de encargos
Mil visitas al mes no pagan nada si ninguna termina en una nota de encargo. Por eso el informe arranca por los encargos que registres tú, no por el tráfico.
07 · Lo que te proponemos · Crecimiento
997 €/mes + IVA
Cubre lo que más encargos trae a una inmobiliaria: SEO local, contenido con datos de tu zona y la ficha de Google al día, con un informe cada mes de lo que se ha movido. Si tu web no tiene página de valoración o no convierte, se empieza por la web.
Qué incluye
- Todo lo del plan Mantenimiento
- SEO técnico y local continuo
- Contenido nuevo cada mes
- Ficha de Google al día
- Informe de posiciones y visitas
Si te encaja mejor otro escalón
Sin IVA. El importe final se cierra por escrito antes de empezar.
08 · Cuándo no contratarnos
¿Cuándo no te conviene?
Si te llegan más encargos de los que puedes atender, no necesitas marketing: necesitas otro agente. Y si lo único que quieres es que el portal destaque tus anuncios, eso se contrata en el portal. Esto tiene sentido cuando te faltan propietarios y en tu zona hay gente buscando en Google cómo vender su casa.
09 · Preguntas de inmobiliarias
Preguntas frecuentes.
¿Cuánto cuesta el marketing para inmobiliarias?
Crecimiento: 997 €/mes más IVA, sin permanencia. Mantenimiento, SEO y contenido en un plan mensual. Si además quieres anuncios, el plan Full: 1.997 – 2.497 €/mes más IVA, y la inversión en anuncios la pones tú aparte. Antes de contratar nada, la auditoría gratis te dice si es lo que necesitas.
¿Qué hace una agencia de marketing inmobiliario que no haga el portal?
El portal te da escaparate para lo que ya tienes. Nosotros trabajamos lo que el portal no hace: que el propietario que piensa vender te encuentre en Google, vea tu ficha con reseñas y pida la valoración en tu web. Son canales tuyos, que no se apagan el día que dejas de pagar el anuncio.
¿Sirve para conseguir exclusivas?
Sirve para que te lleguen más propietarios; la exclusiva la pides y la firmas tú. Lo que sí preparamos es lo que te ayuda a pedirla: una web que explica cómo vendes, qué haces en las primeras semanas y con qué datos fijas el precio. Quien ha leído eso antes de llamarte ya sabe cómo trabajas.
Somos una inmobiliaria pequeña, de una sola oficina. ¿Tiene sentido?
Sí. En una zona concreta, frente a franquicias que publican lo mismo en toda España, una ficha trabajada y contenido con los precios reales de tu barrio es lo que más te distingue. Lo que no tiene sentido es pagar un plan mensual si no vas a poder atender los contactos que lleguen.
¿Trabajáis con obra nueva y con promotoras?
Sí. Properties4You, una inmobiliaria de obra nueva de la Costa Blanca, es cliente nuestro: le hicimos su web. En obra nueva cambia el mensaje: a menudo se vende sobre plano, y entonces el anuncio tiene que decir en qué fase está y la etiqueta energética es la del proyecto. Y a una promotora le cambia el problema: el producto ya lo tiene, lo que necesita son compradores antes de terminar la obra.
¿Cuándo se nota?
La ficha de Google y la página de valoración son lo primero que se monta y lo primero que se mide, porque trabajan con búsquedas que ya existen. El SEO de contenido tarda más: por debajo de tres o cuatro meses no se ve el efecto, y te lo decimos antes de empezar.
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Primero, mira qué te está frenando.
Revisamos gratis tu web y tu ficha de Google y en 48 horas laborables te decimos qué falla y qué cuesta arreglarlo. El informe es tuyo, trabajes con nosotros o no.